Développer sa prospection commerciale B2B
en exploitant les réseaux sociaux professionnels

Participants

Tout commercial ou responsable commercial, ayant besoin de trouver de nouveaux clients dans le domaine du B2B

Bénéfices

  • Construire sa « routine » de prospection
  • Créer de nouvelles opportunités d’affaires
  • Gagner des affaires plus rapidement
  • Construire sa visibilité et asseoir sa crédibilité sur les réseaux sociaux

Objectifs

  • Développer un capital marketing fort qui influencera vos futurs prospects
  • Utiliser ce capital pour créer des tunnels de conversion efficaces
  • Coordonner des campagnes de social selling au sein de votre force de vente
  • Innover, évoluer avec les nouveaux outils et pratiques du social selling
  • Accéder à des milliers d’acheteurs auxquels vous n’aviez pas accès
  • Pousser vos acheteurs hors de leur "Statut Quo"
  • Utiliser les réseaux sociaux pour identifier les évènements déclencheurs
  • Etablir de nouvelles relations basées sur votre historique client
  • Transformer les connexions de vos concurrents en nouvelles opportunités

Programme

  • Cartographier le profil de votre acheteur type
  • Construire votre profil social centré sur vos acheteurs
  • Trouver du contenu à partager et partagez-le avec votre réseau
  • Identifier les évènements déclencheurs d’action
  • Valoriser la sphère d’influence sociale
  • Surveiller vos concurrents sur les réseaux sociaux
  • Optimiser le tunnel de conversion sociale
  • Programmer votre routine de social selling

Méthodes pédagogiques utilisées

  • ½ journée de formation sur la préparation de votre univers de prospection
  • ½ journée de formation sur la mise en œuvre de vos actions de social selling




Durée et rythme

Base une journée
Possibilité d’envisager 1 journée supplémentaire pour mise en pratique et exercices

Tarif

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