Développer sa prospection commerciale B2B
en exploitant les réseaux sociaux professionnels
Tout commercial ou responsable commercial, ayant besoin de trouver de nouveaux clients dans le domaine du B2B
Bénéfices
- Construire sa « routine » de prospection
- Créer de nouvelles opportunités d'affaires
- Gagner des affaires plus rapidement
- Construire sa visibilité et asseoir sa crédibilité sur les réseaux sociaux
Objectifs
- Développer un capital marketing fort qui influencera vos futurs prospects
- Utiliser ce capital pour créer des tunnels de conversion efficaces
- Coordonner des campagnes de social selling au sein de votre force de vente
- Innover, évoluer avec les nouveaux outils et pratiques du social selling
- Accéder à des milliers d'acheteurs auxquels vous n'aviez pas accès
- Pousser vos acheteurs hors de leur "Statut Quo"
- Utiliser les réseaux sociaux pour identifier les évènements déclencheurs
- Etablir de nouvelles relations basées sur votre historique client
- Transformer les connexions de vos concurrents en nouvelles opportunités
Programme
- Cartographier le profil de votre acheteur type
- Construire votre profil social centré sur vos acheteurs
- Trouver du contenu à partager et partagez-le avec votre réseau
- Identifier les évènements déclencheurs d'action
- Valoriser la sphère d'influence sociale
- Surveiller vos concurrents sur les réseaux sociaux
- Optimiser le tunnel de conversion sociale
- Programmer votre routine de social selling
Durée &
rythme
- Base 1 journée :
- ½ journée de formation sur la préparation de votre univers de prospection
- ½ journée de formation sur la mise en œuvre de vos actions de social selling
Possibilité d'envisager 1 journée supplémentaire pour mise en pratique et exercices