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anodemanagement.com Prospection & prise de rendez-vous

Prospection & prise de rendez-vous

Certification Qualiopi

Pas de prérequis exigé

Cette formation est conçue pour les managers, les cadres. équipe commerciale : Directeur commercial, Ingénieurs commerciaux, Business manager, Commerciaux, Agences tertiaires ou autres services de vente, Département vente, commerce et marketing, Responsable d'offre technico-commercial, Entrepreneurs

Objectifs

La prospection est un outil puissant et efficace pour accéder à son marché en direct. Dans ces conditions il est primordial, pour toute entreprise, de savoir qualifier le besoin, argumenter, convaincre et vendre afin que les prospects de l'entreprise deviennent ses clients

Les outils modernes de communication permettent d'augmenter considérablement le nombre de prospects et de les inciter à l'achat tant sur le fond que sur la forme

Les commerciaux sont confrontés à cette réalité et doivent être capables de prospecter efficacement

  • Identifier et qualifier les besoins des prospects
  • Identifier les acteurs du processus d'achat
  • Qualifier le processus d'achat
  • Traiter les objections
  • Prendre des rendez-vous
  • Garder leur motivation sur le long terme
  • Prendre du plaisir dans la prospection

Programme

Le programme est fait sur mesure avec l'entreprise pour l'adapter aux besoins et au contexte de manière personnalisée

Préparation à la prospection : définir ses objectifs et son type de prospect (client type)

  • Préparer sa prospection : Créer sa liste de prospects et les qualifier
  • Quel type de commercial êtes-vous : test de personnalité
  • Définir les besoins personnalisés : blocages, peurs et motivation
  • Passer le barrage de l'accueil
  • Savoir argumenter et gérer les objections
  • Les 8 règles concernant la voix et le langage pour + d'impact au téléphone
  • Obtenir un rendez-vous client

Prospection, simulation, prise de rendez-vous avec outils de prospection

  • Cohésion d'équipe et travail de groupe
  • Augmenter sa notoriété et sa réputation pour mieux vendre
  • Vaincre ses peurs et prendre du plaisir
  • Mise en situation : Constitution d'une liste de prospection
  • Mise en situation : Appels et prise de rendez-vous
  • Dynamisme commercial et motivation sur le long terme

Pédagogie

  • Formation pratique construite à partir de l'expérience personnelle des participants
  • Jeux en groupe, apports théoriques, exemple illustré, partage d'expériences
  • Prise de conscience de ses comportements et prise en compte de ses émotions par une approche type coaching HEC

Durée &
rythme

  • Évaluation des acquis à l'entrée
  • Évaluation des acquis à la sortie

14 heures réparties sur 2 journées

Demande d'information

Oui, je souhaite être appelé par un Conseiller d'Anode Management pour la Formation Prospection & prise de rendez-vous

62 rue St Lazare 75009 PARIS - Tél 01 80 90 52 30
Société de Conseil en Ressources Humaines
SAS au capital de 45.000 € - RCS Paris 444 489 868
Organisme Formation 1175 25205 75

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